2025年，不少出版机构、图书品牌在小红书上开通了“达人商务小组”或部分营销编辑、发行人员的工作内容转到寻找小红书带货/种草，以及专职运营小红书平台账号等维度。此次专题聚焦小红书上的图书品牌“隐形高手”话题，邀请图书品牌小红书相关运营人员细部拆解这个平台工作的操作流程、难度和心得。
最好的运营就是与读者对话
■董 超（中国纺织出版社市场部负责人）
小红书岗位功能
□小红书岗属于营销岗还是发行岗或其他？
■小红书的运营岗位属于营销岗，纺织社市场部是与发行平行独立的部门。
□目前，运营小红书平台是否有任务考核？
■2025年，小红书平台依然作为纺织社内容输出主要阵地，任务考核也有明确的考核指标，包含笔记发布、笔记转化、直播转化、达人商务4个方面的量化要求。
□小红书平台具体的工作项有哪些？
■团队在运营小红书账号方面以小组协作方式展开，1人负责笔记种草、1人负责达人商务、1人负责店铺运营，直播团队对小红书直播运营负责。
账号运营策略与定位
纺织社小红书官方账号开设较早，2020年入驻，以达人商务为主要目的，服务于达人及渠道客户。真正开启内容运营是在2024年年初，彼时小红书官宣与“春晚”合作，用户规模和日活都达到空前高度，营销潜能亟待挖掘，同时对图书赛道加大流量扶持。小红书平台聚集了大量一、二线城市的年轻女性，她们热衷于记录日常生活，对小而美且有趣的事物具有强烈的好奇心，同时重视情绪价值的实现。这些需求与纺织社图书所传递的价值一致。
纺织社下设十几个分社，出版的书既有纺织、服装等领域的专业著作，也有手工编织、艺术设计、美食健康、社科心理、人文历史、自然科普等多个领域的大众图书。书那么多，账号只有这一个。如何让社内各类别的好书都获得曝光，又让账号保持清晰且垂直的内容定位，是首先需要厘清的问题。我们的手工、设计、美食类图书可以指导读者掌握实用的生活技能，人文社科、自然科普和纺织服装专业的图书则致力于传播各个领域的科学新知。于是，结合出版社名中“纺织”一词的意蕴，将“由服饰窥见中式美学，以阅读织就梦中万物”作为小红书账号的定位，同时设置了“手工”“华服”“生活”“艺术”“新知”5个书单合集，每日推荐社内各类别好书。
小红书运营策略核心差异点，就是用心做好每一篇笔记。如果定位是一个账号的“骨骼框架”，决定了账号生长方向，那么每一篇笔记就是账号的“血肉”，更新笔记就是在为账号“赋活”。以笔记触发流量，带动基础销量，同时将笔记中的成功经验复制并扩散到达人账号和其他平台上。纺织社的小红书账号在图书营销全链路中常常扮演“试验田”的角色。
爆款笔记共性
每篇爆款笔记的特征都经过小编精心打磨，阐述一本书的独特之处，强调使用价值还是情绪价值由这本书的独特性决定。封面、标题、文案、话题、笔记内的图片，每一处细节都决定了笔记能否打爆。其中，封面和标题最为重要。当用户被封面和标题吸引则是他们会不会产生互动、关注和购买行为的关键。笔记正文要清晰地点出图书的核心卖点，笔记中的图片也要对图书装帧或内容上的亮点进行展示，将图书的实用价值以可视化的方式呈现。
达人合作机制
筛选达人的标准首先是内容是否匹配，其次是转化率，二者缺一不可。在选品和匹配达人阶段，精准定位，确保达人与图书内容高度匹配。与达人保持良好的沟通，明确合作要求和目标，及时反馈和调整。达成合作的达人团队会根据数据追踪的结果，筛选出表现优秀的达人，进行复推合作。与优秀达人的长期稳定合作，建立可持续合作的达人名单，是提升达人商务效果的必要路径。
出圈案例
2024年5月初，纺织社重点书《新京报书评周刊合订本（2023年1月~2023年12月）》上市，这本书内容体量较大，装帧样式新颖，发售周期也与其他图书不一样。拿到样书后，负责营销的范良儒便在电脑上写下30多条备选标题，有的长有的短，有些带符号，有些则一个标点都没有。
经过反复斟酌推敲，也征询了很多同事、朋友和读者意见，最终选择以“什么书只卖3个月？”这8个字的简短问句作为标题，配上主体突出的笔记封面，发布一天内便获得1000+的点赞。最终，这条笔记的阅读量破20万，转化册数超1100册，GMV超11万元。整个5月，范良儒又接连发布了十几条从不同角度介绍这本书的笔记，都获得了较好的流量，成功带动了该图书在小红书平台的销售转化。凭借这些“爆款”笔记，纺织社小红书账号位居图书教育类目商品笔记商家榜单前列。
每个文案都能提供强情绪价值
■刘 萌（文通天下小红书运营）
小红书岗位功能
□小红书岗属于营销岗还是发行岗或其他？
■目前属于商务岗兼小红书营销。
□目前，运营小红书平台是否有任务考核？
■目前没有考核，个人发挥空间很大。
□小红书平台具体的工作项有哪些？
■达人商务和账号运营。达人商务是全平台，包括小红书、抖音、视频号、快手。目前我们有4个人负责小红书运营，每人负责一个账号。
账号运营策略与定位
文通天下官方账号开设时间较早，最初小红书不能带货的时候，主要是进行品牌宣传。2023年中下旬，小红书开通带货之后，才开始开设其他的达人号，像人间能量馆、文通天下文学馆、文通天下励志馆、文通天下治愈馆等，这些都是近一两年开通的。
小红书用户主要是18岁~40岁的女性，这与我们的品牌调性很契合。文通的书籍包含励志、散文、社科、心理、童书等类型，与小红书很匹配。
文通天下官方账号主要发布的是全品类书籍，它不只是一个带货账号，更重要的功能是进行品牌宣传，除了图书分享之外，还会进行官方活动发布。“人间能量馆”主要发布的书籍类型是社科心理商业类，主要受众是男性用户。“文通天下文学馆”主要发布治愈类书籍信息，包括散文、女性成长以及心理励志等。
账号刚开始做时，没有定位，只要是公司受欢迎的书都会发。从第一篇小爆款开始，账号调性才会确定，之后依据爆款内容和方向进行后续发布。
相较其他平台，小红书是一个强“种草”平台，并且它的用户属性比较年轻，对氛围感和内容相对敏感，小红书上的图书推荐更多通过视觉和文字来让观众感受到共鸣。抖音则碎片化比较严重，主要是以视频内容为主，必须在3秒内抓住观众眼球。
爆款笔记共性
目前，我们运营出的爆款书有《一切都在孤单里成全》《跟主持人学说话》《梅子熟时栀子香》《掌控情绪，从来都不靠忍》《这本书很好吃》《只记花香不记年》《这世界很烦，你要很可爱》《中国哲学简史》《人间小满1/2》《人群太吵，我想去听旷野的风》《当你放过自己时》《我愿生活冷冷清清又风风火火》等书。从发布的笔记数据来看，爆款内容一定有很强的情绪价值，这也是我们公司书籍的调性，每本书都能提供强情绪价值。
在一篇小红书笔记中，最重要的是图片。首先图片要吸引人，要真实。其次就是标题。标题是最能体现出情绪价值的地方，要让观众进入你塑造的焦虑也好、迷茫也罢的情景当中，然后再告诉他们，应该避免焦虑、摆脱迷茫，最后的方法论也很重要。
达人合作机制
新书出来后我们会进行新书营销，在小红书进行“种草”。第一步是寻找与这本书匹配的博主，与博主建立联系。他们同意合作后寄样书，博主在收到样书的两周内进行内容发布，后期会进行数据追踪，效果好的会继续合作，效果差的就再换别的博主进行推广。
筛选合作达人的标准。目前我们的标准是粉丝量在1000+并且可以进行挂链的博主。会准备好图书资料包直接给到达人，让他们提升出笔记的效率。达人合作出过的爆款书有《只此宋词》《人间小满》等等。以《只此宋词》为例，新书出版期间迅速找达人推广，最大的爆款来自博主早见青野发布的笔记，有3000+的点赞，但因为挂链较晚，销售转化率不太乐观。
当然，也遇到过“投入产出比失衡”的案例。之前在推《跟主持人学说话》这本书时，出现了一个小爆款，我们想要卖更多的书，于是在后台进行了投流，但效果不明显，甚至还没有不投流的笔记卖得好。
目前，短视频权重已经上升，甚至超过图文，对于观众来说，他们更喜欢视频内容，图文打开率远低于视频。在图书方面，用户的分层会越来越精细。每一个用户可能都会被打上标签——图书深度阅读者、泛读爱好者、某专业图书阅读者等，在这样的标签下，小红书给用户推荐的内容会差别更大。对于商家来说，要做好内容和账号的规划，以实现最高转化率。
出圈案例
《一切都在孤独里成全》这本书，截至目前笔记发布超过10篇，数据好的有四五篇，最爆的一篇7000+的赞藏，超过10万阅读量。后台数据显示，近3个月这篇笔记商品点击率为7.08%，笔记支付转化率为17.14%，笔记平均阅读时长为18.29秒。
《一切都在孤独里成全》这本书属于旧书新爆。刚出版时这本书没有卖起来，直到文学馆多次尝试发布后才起量。分析一下它的爆款原因，首先是多次换标题发布。在推这本书的初期，我们尝试了好几种形式的首图和标题，数据比之前的书要好一点但没那么好，于是开始重点发布图文。笔记标题“影响我人生的一本书！！”是营销人员根据爆款标题改编的，主打个人成长和治愈类。文案开头用强烈词语调动读者的情绪，引导他们对这本书产生兴趣，接下来展示这本书的内容。最后，展示书中金句，再次引起读者的共鸣，引发他们的购买欲。
不断提高选品效率 提升笔记自然流
■胡慧玲（清华大学出版社小红书主账号运营）
小红书岗位功能
□小红书岗属于营销岗还是发行岗或其他？
■营销岗位。
□目前，运营小红书平台是否有任务考核？
■有考核任务。销售业绩，带货笔记数量，带货笔记曝光量，1000册以上爆款书数量。
□小红书平台具体的工作项有哪些？
■账号运营，笔记运营，达人商务，新书曝光，老品挖掘。
账号运营策略与定位
清华大学出版社小红书主账号从2023年初开始运营，平台2023年开放笔记带货内测，同年8月清华社主账号开始转型做笔记带货，目前清华大学出版社主账号店铺销售已超过19万册图书。取得了非常好的效果和反馈，体现在爆款笔记数量和销量带动上。
根据清华大学社的零售图书产品类型及平台流量机制和运营数据反馈，确定小红书平台主账号定位为图书种草、知识干货型账号。清华社小红书主账号运营之初就是为零售产品推广而搭建。所有的笔记文案创作都是基于图书“种草”和推广。
爆款笔记共性
从读者需求角度进行有针对性地选品，笔记创作选择特定场景，让读者产生共鸣，并传递正向积极的内容，或提供给读者情绪价值或干货价值，教辅类、心理类等图书都有较好的数据。
清华社小红书主账号带货笔记均带有商品链接或者评论区挂蓝链，可在小红书平台实现购买。
从目前小红书平台算法机制看，去中心化、人群反漏斗模型等，都是其内容分发机制。对出版机构友好，低粉也可以产出爆款笔记并带货。小红书用户月均搜索渗透率达70%，标题、笔记正文和话题的关键词嵌入，有利于获取搜索侧流量。
当然，我们有时候也会遇到小红书平台的流量玄学——“爆款失灵”的现象，这时候选品就非常重要，选取适合运营账号的图书，进行买点挖掘，爆款的可能性会更高。
出圈案例
其一，《雏凤清声：清华附中优秀作文选（初中卷）》销量超过2万册。该书已经测试成功，适合平台推广，持续产出优质内容笔记。其二，结合小红书站内热点话题推广新书《DeepSeek实用操作手册（微课视频版）》，该书上架7天销量破千。
此外，对于符合小红书平台的心理治愈类图书，在文案的撰写上，注重提供对于读者的情绪价值，打动读者，实现高效种草和转化。
围绕需求嵌入关键词 承接搜索流量
■周琴文（青豆书坊新媒体主编）
小红书岗位功能
□目前，运营小红书平台是否有任务考核？
■主要考核产品曝光以及营销转化。
□小红书平台具体的工作项有哪些？
■账号运营、笔记运营、新书营销、老品挖掘；电商运营、商品维护、活动提报、店铺装修；社群运营、直播运营。
账号运营策略与定位
小红书是正处于爆发增长期的内容平台和种草平台，而且有很多自然流量的机会，对于出版行业来说很友好。目前青豆书坊在小红书的运营目标，主要是两方面。
一是产品的深度种草与品牌传播。尤其是对于冷启动的新书，借用小红书平台的读书博主和素人博主，有很大的出圈机会。比如今年我们的新书《如何阅读一棵树》，原本只是作为一本普通书，编辑老师自己发了笔记以及营销的同学在小红书上找了达人推广，结果没想到发出去之后，陆陆续续产生了多篇500＋赞、1000+赞的笔记，带动了很多主动种草这本书的博主和爆款笔记。同时官方账号承接爆款效应，也产出了高赞笔记，让我们发现了这本书的更多可能性。
二是产品的转化。因为小红书平台本身也是一个电商平台，青豆书坊从2022年开始进入小红书电商运营。目前主要是通过自营的矩阵化账号（1个店铺号+3个蓝V企业号+3个个人号），围绕重点品、潜力品、新品，不断产出商业化笔记，实现店铺的转化。除自营之外，达人直播合作、带货合作也在不断开发中。目前整体从小红书后台看，我们的用户群体中，95%的人群都是中高消费的女性人群，与青豆在小红书平台主推的家教、童书品类核心人群一致，也说明小红书平台的流量特性与图书用户画像与品牌目标都基本契合。
目前，青豆书坊的每个账号都会根据自己的运营节奏来选品和出笔记。其中企业号在做商品化笔记的同时，会更加注重品牌调性的建立，以及与用户的链接。所以在商品笔记之外，会加入品牌互动型笔记，比如图书出来前的封面选择、书名选择，会提前与粉丝互动，让用户有更多参与感。另外重点节假日，也会做粉丝赠书等互动型笔记，增加粉丝黏性。
个人号主要是更加真实、真诚的好书分享、经验交流，注重长期的粉丝增长、用户信任、产品转化。目前编辑人设型的账号也在搭建中，号召每一位编辑都在小红书建立真实的小红书个人账号，真诚地分享图书内容，做每本书的深度内容种草。
与其他平台的运营策略相比，小红书平台的核心是内容社区，用户都是强目的性地浏览，追求信任感和实用性，而非娱乐消遣。所以在小红书平台，不管是商业笔记还是种草笔记，我们都会把“产品”与用户痛点、情感共鸣结合起来，既能突出书的价值点和亮点，又能满足用户的需求。
比如情绪管理类绘本，我们围绕的就是“孩子顶嘴发脾气、撒泼打滚、大哭大闹”这类家长们最头疼、生活中最常发生的场景化痛点，然后结合图书内容，分析孩子发脾气的深层原因、发脾气的正确应对方式等等；时间管理类绘本，围绕的就是“孩子拖拉磨蹭，干什么都要催”这个痛点，然后分析磨蹭的原因，再针对性地给出解决方案。这样的笔记，更多的是一种实用、专业的内容输出，而不是简单粗暴的纯营销行为。
并且小红书已经越来越成为用户的搜索平台，尤其是90后年轻家长们，更是把小红书当成了“小百科”，从后台看，用户的搜索动作就是最真实的用户需求，所以我们在选品时会重点围绕这些需求，并且在笔记标题、笔记文案都嵌入相应的关键词，以便更好地承接搜索流量。我们很多优质笔记，哪怕一年前、两年前的笔记，至今都会陆续有成交，这就是关键词搜索的意义。
爆款笔记共性
小红书的爆款笔记与选品、时间节点、活动周期、热点话题等各种因素有关，但通过分析目前已经跑出来的爆款，可以总结出爆款笔记的共性大致为：痛点场景-情绪共鸣-低门槛方案。场景化痛点，引起家长的关注；情绪共鸣，拉近与用户的距离，建立与用户之间的信任；低门槛、可复制应对方案，快速刺激用户下单购买。
出圈案例
“孩子不想去幼儿园，这可能才是真相”是我们的爆品“社交套系”（《维吉尔与欧文》2册+《奥利佛和狗狗帕奇》2册）最先出圈的一条笔记，累计点赞7000＋，笔记浏览量57万＋，单篇笔记转化GMV21万＋。
这条第一次发布是在开学季，刚好在“孩子不愿意去幼儿园”这个痛点场景以及这个痛点发生的高频时间段，同时用“这可能才是真相”引发家长的好奇，首先保证了笔记的第一波打开率。在文案中强调“不愿意去幼儿园，并不是分离焦虑，而是没有朋友”引出家长最关心的儿童社交问题，再与绘本内容紧密结合，围绕“孩子融入新集体”“远离坏友谊”“建立社交边界”等关键痛点提炼出“拿来即用”的应对方案和话术，为家长提供足够的获得感和价值感，促进笔记的转化。
在这个笔记的基础上，抓住孩子社交的痛点，不断地找平台热词、痛点关键词，比如“友情脑”“讨好型人格”“边界感”等，产出优质笔记，最终这套单价79元的产品，光靠自营笔记实现了1.7w+的销量，130w＋的GMV。
针对同一本书挖掘多圈层卖点
■龚文宇（译林出版社新媒体营销运营中心主任）
■赵天宇（小红书电商运营）
小红书岗位功能
□小红书岗属于营销岗还是发行岗或其他？
■有2位运营，一个负责账号运营，一个负责电商运营，隶属于新媒体营销运营中心，属于业务岗。
□目前，运营小红书平台是否有任务考核？
■有，考核指标包括店铺销售额、账号涨粉数据、笔记数量等。
□小红书平台具体的工作项有哪些？
账号运营策略与定位
从平台角度看，小红书长期坚持以用户原创内容作为坚实的发展基础，已发展成“种草-购物-分享”于一体的在线互动式电商平台，它的稀缺性在于：消费供给过剩时，针对生活中具体问题，小红书像一本实时更新的“生活手册”，用户反选UGC的消费决策价值天然进化成平台壁垒。另外，用户定位精准，是小红书区别于微博和微信的最大特点在于，聚集了一二线城市大量高收入、高审美、高需求的购物欲望强烈、社交驱动强大的用户群体。
译林社是市场化程度较高的出版社，小红书平台特性与品牌目标、用户画像完全契合。官方账号是品牌文化型和书单种草型结合的定位，依据出版社的产品线情况、人力情况等决定。文创账号则是单纯种草型定位。在小红书这个去中心化的平台，搜索场是重要的用户需求聚合场，拥有多种触达用户的链路，即搜索场红利巨大。在小红书，大于 8 个字符的词被定义为“长尾搜索词”。官方数据显示，“长尾搜索词”在小红书所有搜索词里的占比已经超过 60%。用户这种精准搜索的习惯，流量更优质。
爆款笔记共性
一是产出让客户有点击欲望的标题、封面图，二是布局深度搜索关键词。
达人合作机制
达人商务小组工作流程：选品→寻找达人→达人主页内容、账号数据核查→筛选达人→推荐品种→商量卖点、带货对接→制作内容→内容审核→内容发布→数据追踪→复推其他选品。
筛选合作达人的条件，优先近期GMV，再综合考量达人的视频质量、平均播放量、粉丝特征以及内容与产品的契合度。提升达人合作效率：广泛邀约；长期合作达人精准、定向推品；及时推新品；熟悉产品，从内容、痛点、需求等方面上引导达人；建立自有达人库及明确达人标签。
头部达人与中腰部达人的筛选也有区别。头部达人（粉丝大于10万），中腰部达人过（粉丝5万~10万），初级达人（粉丝1万~5万），素人（粉丝小于1万）。
出圈案例
《苏美尔文明》典藏版“饥饿营销+长尾收割”打法。该图书为历史类学术作品，受众面较小。商品发售前开启悬念式剧透，利用该商品所属系列“方尖碑”作为背书，同时笔记关键词释放“限量”“亲签”等独家物料。持续笔记预告、陆续剧透，评论区埋“蹲发售求踢”暗号，笔记标题及内容强调“终于来了！”“剧透”“准备好了吗”等关键词。同时利用社群高黏性读者宣发预热，引导读者定时抢购。
发售前一天制造紧张氛围、商品定时、引导加购和定时抢购，同时配合多位KOL矩阵背书、进行预告和首发直播。该商品限量版发售当日秒售罄。发售后持续笔记介绍，并利用“限量版售罄”再次宣发推广普通版，发布笔记标题为“发售1秒就售罄了”，内容关键词强调“售罄的限量版”和“普通版的高性价比”，利用长尾搜索词带来精准的优质流量。该笔记销售普通版商品近300套，浏览量近7万、点赞1200，超1个月仍持续带动并发酵。总体利用定时发售蓄水—爆发收割—长尾追投打造爆款出圈。
张静初×《奇风岁月》品效销全链路打法。第一步找准带货达人，明星张静初深度绑定“高知文艺女神”人设，前置测算其私域粉丝与译林社目标客群重叠度高，且数据抓取其历史书单/社交媒体阅读痕迹，锁定《奇风岁月》与其“斯坦福学霸”标签的认知强关联，联系多方对接其直播间带货小说《奇风岁月》。
该场直播为小红书买手榜实时第一名，直播间“沉浸式带书”，张静初现场手持旧书即兴诵读，通过情绪渲染拉动读者共鸣。同时定位《奇风岁月》为她最爱的一本书，且利用“必读成长之书”垂直标签击穿读者痛点。该场直播销售《奇风岁月》超千本。直播结束后，通过直播间切片和回放继续笔记加热、持续全平台宣发营销，并利用该场直播效应带动其他KOL带货、利用长尾关键词带来精准流量。最终流量外溢，带动全网关键词指数暴涨，拉动全网及线下书店《奇风岁月》销售增长。总体利用“明星背书及流量激活+情感及痛点穿透圈层+全渠道流量反哺”三步推动老书成新爆款。
从 “套路化生产” 转向“用户需求深度响应”
■万唯中考小红书运营
小红书岗位功能
□小红书岗属于营销岗还是发行岗或其他？
■营销岗位。
□目前，运营小红书平台是否有任务考核？
■有，按照笔记点赞量考核。
□小红书平台具体的工作项有哪些？
■小红书官方账号的前端运营，日常视频发布及粉丝维护。公司产品的常规种草及大型活动（如618、双11等）的宣传。与其他模块对接需求，承接部分小红书平台的宣发活动。
账号运营策略与定位
小红书平台具有极高的用户黏性和强大种草能力。万唯中考在小红书开设官方账号，旨在利用小红书平台优势，通过优质内容的传播，提升品牌知名度和影响力，进而促进中考图书的销售；同时，小红书的流量特性是用户主动搜索需求强烈，对优质内容接受度高，信息留存时间长，具有长尾效应。且小红书用户以年轻群体为主，包括大量的学生和家长，这与“万唯中考”品牌的目标客户群体高度吻合。
“万唯中考”在小红书上的账号定位是知识干货型与书单种草型相结合。一方面，“万唯中考”作为专注中考命题研究的品牌，拥有丰富的学科知识、备考方法、解题技巧等干货内容，通过笔记形式分享给用户，满足学生和家长对学习提升的需求，树立专业权威的品牌形象，这体现了知识干货型的定位；另一方面，通过推荐“万唯中考”各类图书，介绍图书特点、优势和适用场景，激发用户的购买欲望，实现销售转化，符合书单种草型的定位。
“万唯中考”品牌相关账号主要集中在小红书和抖音。小红书更注重内容的精致度和实用性，强调通过真实、优质的内容来建立信任，引导用户决策。运营时需要精准把握封面、发布标题的关键词和标签，以提高搜索曝光率，并且注重与用户的互动，如回复评论和私信，增强用户黏性。抖音则更强调创意和趣味性，通过视觉和听觉的冲击吸引用户。运营策略侧重于利用热门话题和挑战，结合音乐、特效等元素，需要通过前3秒快速抓住用户注意力，实现品牌推广和产品销售。
爆款笔记共性
实用价值高。分享的备考经验、学习方法等内容简单易懂，能够切实帮助学生解决学习中遇到的问题，具有较高的实用价值。
标题吸睛。采用场景化、数字化标题，如 “中考倒计时 100 天，这些备考技巧一定要知道”“90% 的学生都容易做错” 等，抓住用户痛点和好奇心，吸引他们点击视频。
互动性强。设计高互动话题，如 “你觉得中考哪科最难”等，引导用户在评论区留言讨论，增加用户参与度和笔记热度。
达人合作机制
工作流程一般是，每半个月选一次品，优先结合公司整体战略节奏推当下节点适合的产品，并准备产品标签等信息话术。匹配合适达人，同步信息，敲定档期，并邮寄样品。对达人初版脚本以及终版视频、图文进行修改审核。记录作品周期内播放互动数据。表现优异的作品可以进行作品推流。
先看达人所属类目是否符合，优先考虑宝妈育儿、老师、学霸、K12教育博主等；其次看达人账号数据衡量是否符合建联；然后也会从达人粉丝画像、对标人群、报价等方面衡量是否合适。
与达人确认合作需求与目标，比如我们的产品最主要卖点以及合作的基本要求、问题等等。前期对达人质量筛选严格把控，尽量做到择“优”挑选。创作前和达人充分交流想法创意等等。时常给达人提供一些爆款素材和爆款案例以及给出一些较专业的指导，比如视频画面、整体节奏等。及时反馈修改意见、在合作中不断优化沉淀合作流程，做到流程上简洁高效。对视频表现优异的达人会有额外奖励，增强双方合作信任以及激励达人的创作热情。
出圈案例
2024年寒假（12月初~1月初）期间在蒲公英平台对初中《预习视频课》进行宣传投放合作，该次合作总计发布117篇相关种草笔记，总阅读达到27万+，总互动3.7万，全店成交22.4万元，ROI高达3。
关键动作：策划“假如中考作文题目是××”系列笔记，分享优秀的作文素材或范文。笔记采用统一的封面设计，通过“绿对勾”突出“万唯中考”品牌特性，且封面标题以中考常考、学生关注的作文话题为主；内容上：以唯美且可以直接摘抄的作文素材为主。画面搭配美景混剪。同时自主配音，增强真实感。提前准备好系列笔记的内容框架和素材，制作完成后在学生活跃的时间点发布。
发布后，及时回复用户的评论和私信，与用户进行互动交流。根据用户的反馈，对后续笔记的内容进行调整和优化；数据表现：该系列笔记爆款较多，最高单个视频有600万+播放，且该系列视频与种草结合也有比较不错的转化效果。
● 话 题
□小红书平台算法机制对内容分发的影响？
□如何看待小红书平台的流量玄学——“爆款失灵”现象？
流量运营+链路转化
董 超：小红书平台作为更倾向于搜索为主要互动形式的内容平台，应研究用户搜索习惯，选择与内容高度相关的关键词，并合理布局在标题、文案和标签中。精准的关键词布局能帮助内容在搜索结果中更容易被用户发现。同时小红书新算法倾向于奖励深度内容和高质量的用户互动，所以也要注意避免简单的关键词堆砌。笔记标签也是非常重要的细节，应与内容高度相关，避免使用过于宽泛或不相关的标签，以提高内容被精准推荐的概率。关于发布时间，坚持定期发布笔记，能让读者熟悉账号的更新节奏，有效增进与读者的连接，定期发布的内容也更容易获得算法推荐。
小红书平台更适合垂类账号的专注成长。纺织社在运营小红书时更注重内容的深度和专业性，高质量的深度内容更容易获得长期推荐，维系与垂类读者的捆绑关系，为专业读者提供专业的知识服务。比如我们聚集国内的“织女”共同打造“小而美”生态，围绕纺织服装专业内容阐述内容和观点，“由服饰窥见中式美学，以阅读织就梦中万物”。积极与用户互动，及时回复评论和私信，了解用户需求和兴趣变化，据此调整内容策略。最好的营销，就是与读者对话。
刘萌：在小红书上“种草”，就是为了销售转化。“种草”是为了吸引用户，建立账号和用户之间的信任，一旦用户信任你，销售转化自然上升。我们目前的销售方式是挂车链接，90%的笔记发布时都会挂上图书链接，这样，一旦用户被文章种草，大概率会购买图书。
小红书比较重视标签，对于图书品类来说，我常用的关键词是#我的私人书单、#我的年度书籍、#今天你看书了吗、#一本好书、#读书推荐、#书荒焦虑求推荐、#治愈书单等等。关于发布时间，我通常会在下午5点~11点发布图文，就我的测试来看，这段时间的用户流量比较高。
“爆款失灵”一个很重要的原因是内容同质化严重，一旦出现一个爆款，接二连三紧跟着会出现无数同质化的内容，用户看得多了，自然就不买单了。
做小红书，内容要不断迭代，不能好多篇笔记都用一个内容，可以换换封面、标题或者文案，每一篇笔记要有不一样的点，即使是细小的改动。
胡慧玲：随着图书商家越来越多，笔记内容越来越卷，账号爆款笔记越来越少，笔记起量较慢。所以只有不断提高选品效率，加强笔记文案创作，才能提升笔记自然流。
用心做内容，选取适合平台的产品进行推广。小红书是出版社自营体系建设中重要的营销平台。
龚文宇 赵天宇：做好内容“种草”，精选高赞内容复制进行销售转化，在转化订单和小红书社群中导流私域。
流量池机制：做好发布后的互动（收藏>评论>点赞）。账号权重：专注于特定领域、保持活跃并遵守平台规则。实时热度：参与官方活动或发布热点内容可以获得更多的曝光机会。发布时间：黄金时段是上下班通勤时段，这些时段发布内容更易获得高曝光率。
“爆款失灵”本质是打法趋于“明牌”、用户的“脱敏”与算法反套路。对于内容迭代周期与用户兴趣迁移的应对：不断在“打法”和“算法”中真正做到，满足用户的基本型需求、期望型需求、兴奋型需求、无差异型需求和反向型需求。
电商发展的瓶颈，导致其仍需依赖外部销售数据来明晰投放的具体效果。如何在保持内容特色的同时实现电商的商业化进程是小红书平台目前的“症结”。对于出版机构来说，需要采取付费投流+自然流量双轨并行制：头部玩家付费竞价常态化，中小机构需更注重“内容自带转化力”+ 薯条小额测试优化ROI（投资回报率）。
圈层营销颗粒度细化：用户需求、行为标签升级，需按“学生备考”“女性成长”“小众文艺”等细分需求定制内容，针对同一本书挖掘多圈层卖点。
突破电商瓶颈：电商基础设施，优化购物体验，强化“边看边买”场景，缩短“冲动种草-即时下单”路径。
IP化内容资产沉淀：从单本书营销转向出版社IP孵化（如“XX出版冷知识”“编辑部的嘴替书”）。
万唯中考小红书运营：如何平衡“种草属性”与“销售转化”？
笔记分级：硬种草（挂车+视频内容偏硬）、软种草（评论区挂车+视频内容较软）、产品曝光（仅露出部分产品，不以任何形式挂车）。
挂车时间：取决于单条笔记的软硬程度，看是发布即挂车还是自然流跑几天后再挂车。
投流时间：让笔记在自然流下跑1周，转化数据好才会投流。
关键词布局：标题、封面、正文前部分嵌入 “中考”“万唯” 等核心词；日常笔记在开头前3秒就点明主旨。标签组合：采用 “泛标签 + 精准标签 + 品牌标签”，如 #中考（泛）+# 初三英语提分（精准）+# 万唯中考（品牌），覆盖广泛人群同时强化品牌认知，蹭官方活动标签（如 #2025 中考加油）获取额外流量。发布时间：学生、家长活跃时段（早晚通勤、周末），考前集中推 “押题”“复习技巧”，考后集中推“接好运”“娱乐类”。配合节点营销提升互动率，触发算法进入下一级流量池。
“爆款失灵” 是平台算法迭代、内容同质化与用户兴趣转变的必然结果。随着小红书流量分配更趋精准化，传统模板化内容易引发用户审美疲劳，需从 “套路化生产” 转向 “用户需求深度响应”，结合教育类账号特性（如中考备考节点、政策变化）动态调整策略。数据驱动：通过平台搜索词、评论区高频问题（如 “中考数学压轴题解法”）捕捉用户痛点，强化选题精准度。时间节点对标：建立 “节点型 + 长效型” 双内容池——考前推 “押题技巧”“冲刺计划”（短效强需求），考后日常输出 “学习方法论”“产品使用指南”（长效价值沉淀），避免内容断层。
图书营销相关笔记规范很严格，平台广告法和社区规范信息内容范围太广，我们要花费很多时间和精力去研究，确保笔记内容合规性。此外，产出的爆款作品容易被快速模仿，某类图书推荐形式或风格热门，很快会出现大量类似笔记，新的内容很难脱颖而出。
积极关注小红书平台各类图书相关活动，积极参与，借助平台流量扶持，提高账号和图书的知名度。定期复盘，通过分析笔记阅读量、点赞数、粉丝增长数等账号数据，及评论区导向等内容，对账号后期维护、内容方向发展等进行调整。
未来，视频和直播将成为新的增长点，图书营销会更侧重于视频和直播形式。借助小红书平台提供的数据分析工具，图书营销会更加精准。为了提高用户体验，图书营销会更注重场景化表达，结合不同生活场景、阅读场景等，让用户更容易产生共鸣和购买欲望。